Uma pesquisa recente revelou que 45% dos brasileiros já assinam algum tipo de serviço ou produto premium. Isso confirma uma tendência: o crescimento das marcas premium é estrutural e de longo prazo, como apontou a própria Ambev.

Agora reflita: quando você vai ao mercado e olha a seção de águas minerais, o que vê? Lá embaixo estão marcas como Minalba, Indaiá — águas a R$ 2 ou R$ 3. Mas na prateleira de cima… está San Pellegrino. R$ 12 numa água! Por quê?

Simples: posicionamento e percepção de valor.

O Que Faz Uma Água Valer R$ 12? O posicionamento de produto premium.

Pegue a San Pellegrino como exemplo. Ela não vende apenas água. Ela vende uma história: “Essa água vem do derretimento das neves dos Alpes. Desce montanha abaixo, passa por fontes minerais naturais e chega até você em uma garrafa de vidro verde com design elegante”.

Parece exagero? Pode até ser — mas funciona.

O Poder da Embalagem

Compare: a garrafa de uma água comum é de plástico, barata, transparente. Já a Premium é de vidro, verde, pesada. Por quê? Porque comunica valor.

Da mesma forma, pense no presente que você dá a alguém. Você pode comprar um vestido caro na C&A, mas entregá-lo em uma sacola de plástico. A percepção será de “vestido barato”.

Agora, coloque o mesmo vestido em uma caixa preta, papel seda, laço dourado e um leve perfume.

O que acontece? A pessoa se emociona. Ela posta no Instagram. Ela sente o valor — antes mesmo de usar o produto.

Posicionamento Não Se Anuncia, Se Faz

Você não precisa avisar ninguém que agora seu produto custa R$ 10.000. Você apenas comunica. Através da sua embalagem, sua identidade visual, sua presença online.

Posicionamento é o espaço que você ocupa na mente do seu cliente. E ele é ocupado com consistência, coragem e confiança.

Se você acredita que seu produto vale R$ 1, o cliente vai acreditar também.

Mas se você acredita de verdade que ele vale R$ 10.000, sua comunicação vai refletir isso — e o cliente certo vai pagar por ele.

Conclusão: O Seu Cliente Compra o Que Você Acredita

No final do dia, posicionamento premium não é sobre preço. É sobre crença, coragem e consistência. É sobre contar a história certa, com a imagem certa, para a pessoa certa.

Então, fica o desafio:

Vá ao mercado hoje. Compre uma água de R$ 2, uma de R$ 5 e uma de R$ 12. Sinta a diferença. Veja a embalagem. Experimente.

Depois, olhe para o seu produto e pergunte: ele está na prateleira de cima ou na de baixo?